DESKRIPSI
Training Consultative Selling Skill ini akan kita pelajari Kondisi persaingan dan fenomena baru
penjualan, bagaimn kita mempunyai Mindset yang bagus sebagai seorang Sales, Komponen-
komponen dasar apa saja dalam efektif penjualan, kita pelajari kiat-kiat bersikap di
lapangan.Dalam pelatihan ini akan di bahas di antaranya, Mengenal dan memahami karakter
prospek dan pelanggan. (Consultative Selling Skill), Tehknik Consultative Selling Skill.
(Consultative Selling Skill), Tips Menghadapi Keberatan. (Consultative Selling Skill) Para sales
people tidak jarang yang mengeluhkan masalah saat bertemu prospek, menciptakan keakraban,
dan menawarkan produk dengan percaya diri. (Consultative Selling Skill) Salah satu kesalahan
yang kerap dilakukan sales people adalah membuka percakapan dengan “menjuali” calon
pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa
dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan. (Consultative
Selling Skill)
TUJUAN TRAINING
- Peserta memahami metode Consultative selling Skill dalam aktifitas pemasaran serta
mampu mengidentifikasi potensi yang terdapat pada calon pelanggan - Memahami peran tenaga penjual dalam consultative selling
- Memahami tahapan penting dalam consultative selling
- Memahami proses dan teknik-teknik negosiasi dalam consultative selling
MATERI
- Konsep & Prinsip Penjualan Dengan Pendekatan Sebagai Konsultan
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Kemampuan Dasar “Sales as Consultant”
- Interpersonal & Communication Skill
- Knowing Your Customers
- Building Trust as Consultant
- Tahapan dan Proses Consultative Selling
- Menggali “Permasalahan” & “Kebutuhan” Client
- Teknik Creative Problem Solving
- Teknik Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Menawarkan Produk & Jasa Perusahaan Kepada Client
- Proses Negosiasi – Consultative Selling
- Teknik Menutup Penjualan – Consultative Selling
PT. SERASAN CIPTA ABADI
Pesona Gelagah Mas B12 Tamanan, Banguntapan Bantul, Yogyakarta
Telepon : (0274) 2813302
Whatsapp : 081227264889